《请他一“呼叫”财源滚滚来》— 领先科技总经理吕韶现身青年时报
时报讯 从最初的两个人，到现在有40多名员工，创业5年搬了4次家，年销售额已突破千万。这个创业者名叫吕韶，杭州领先科技有限公司总经理。
他生产销售的“宝贝”，简单地说就是电话直销操控系统。“比如，公共自行车热线打不进，借车人很恼火，用我们的系统就不会有这种情况了。”采访一开始，吕韶就给自己的产品做起广告来。
凭两张纸拿下7万订单
吕韶是浙江大学计算机专业的，“读研一时，设计了一款适合电视购物直销的小软件，我就拿出去销售。”吕韶说，借了别人的电脑上门营销，第一次是去上海一家公司。
“我站在门口想敲门，手伸出去，又缩回来，犹豫了好几分钟才敲门。”不过，这样的经历，吕韶说，真的非常值得。
他的执着换来了第一个大合同。2004年4月，吕韶接到一个北京的电话，带着两张方案书他就赶赴北京。那时候，没有公司，没有员工，只有他一个人。
这次，吕韶签下了一个7万元的大合同。
公司发展4次搬家
签订合同后，与同窗举债5万元，他们在出租房内注册了现在的杭州领先科技有限公司。
不久，领先科技迎来了一次新的转机，在同一时间接到3个分属不同地点的项目。”因为急需人手，一个晚上，吕韶从北京飞回来，面试了4人，留下3个，并火速带领他们赶赴现场。
“那段时间不知道怎么挺过来的，连着2个多月没日没夜。”现在，说起当时的情况，吕韶已是一脸轻松。几年下来，公司每年营业额都在翻番，目前年营业额已突破千万。
吕韶的公司也一次次搬家。“先从出租房搬到小区里，后来搬到天苑大厦的20楼，简单装修。去年，公司从20楼搬到3楼现在的房间。公司有40多个员工，还是有点挤。”吕韶说。
做呼叫中心软件行业的“领头羊”
其实，吕韶在做的，主要是提供呼叫中心规划与建设、呼叫中心软件销售等。系统融入了直销行业先进的管理经验，系统自动识别客户身份，实时统计客户的业绩等。
电视购物、邮件营销等有电话销售渠道模式的销售公司，都是他的潜在顾客，包括沈阳电视台、大连电视台、西安电视台等。
“刚开始，我们也很迷茫，担心市场容量不够大。幸好我们坚持下去，直销市场步入了快速成长期，市场比我们原来想象的大多了。”吕韶说。
“大学生创业，关键是找一个市场，让你足够兴奋。”吕韶找对了，他的目标是，做呼叫中心软件行业的“领头羊”。 （文章摘自：青年时报）
■成功还需要什么
多与成熟大企业家接触
浙江大学科技园管委会企业发展部副部长 於晓
吕韶这几年的创业，我比较了解。创业者需要谦虚、豁达、变通和宽容，这些品质吕韶都有。例如，每次他与人接触和交谈，都能从对方身上学到点什么，并马上融入到经营实践中，因此他的企业才会这样飞速发展。
目标在前面，为达到目标有不同的路去走，他会仔细思考最佳途径。他的公司招聘了许多有经验的专业人才，都是实战中的专家。
创业还在路上，随着公司不断发展壮大，希望吕韶多与成熟的大企业家接触学习，开阔眼界，聘请更高层次的职业经理人，做精企业管理。
