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很多事实反应，B2C模式盈利很难。而这个难不是持续的难，是还未到真正盈利的时候（这是相对大多数还未形成气候的B2C企业而言的）。
虽然B2C还不能盈利，那么B2C为什么要继续坚持赔本赚吆喝？答案是最求规模效应。B2C企业正在经历国美、苏宁过去几年所走过的路程。前几年，国美、苏宁都遇到了同样的盈利问题，然而他们通过快速扩展，扩大了规模，超越了所有竞争对手，同时也确立了在渠道上近乎垄断的话语权。国美、苏宁形成规模垄断后，具有了对供应商强大的议价能力，与竞争对手相比在采购成本方面具有明显的优势，盈利是必然的事情。此外，在国美、苏宁的垄断下，竞争对手迟早要被其吞并或打败。因此，B2C行业追求规模效应，在未来“靠走量来赚钱”已经是不争的事实，通过扩大销量和降低利润率来寻找盈利的平衡点。
虽然B2C受风投青睐，但不少风投仍谨慎面对B2C。如何选择有潜力的B2C企业，成为在未来能利用规模效应来保障盈利的B2C企业是个关键性问题。选择B2C企业需要考虑以下两个方面：
产品选择
产品对于B2C的成功非常重要，风投需要评估B2C企业的产品，是否能保证未来持续的盈利性，产品选择必须考虑以下几个因素：
产品差异化
B2C所卖的产品具有差异化，能发挥网购的价格和渠道优势。目前中国B2C所卖的产品的种类只有六类，商城类、3C类、时尚服饰类、钻石、婴幼儿用品和图书类，而更多的细分市场产品未被开发。
最大化的毛利率
单位产品的毛利率必须要高，否则不足以支撑B2C企业的运营。虽然当当和卓越运营多年，但其主营业务书籍的毛利率较低，导致当当和卓越盈利极低，这也是近年来当当和卓越逐渐转向了毛利率较高的综合百货产品业务。而好乐买的鞋子的毛利率能达到20%，远高于书籍和电子产品的毛利率。
购买频度是否高
购买频度高，确保了持续不断的销量，比如奶粉等产品。
是否便于储存和运输
产品必须便于存储好运输，否则运输过程中产生的破损等问题极大的影响利润。
是否属于标准化产品
产品标准化程度高，避免了产品购买后更换尺寸或规格的问题。比如凡客诚品的衬衫属于标准化产品，尺寸标准，用户购买后很少需要更换。
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